主打小班課的編玩邊學公布業務數據:毛利率68%、新報客單價7229元

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原標題:主打小班課的編玩邊學公布業務數據:毛利率68%、新報客單價7229元

芥末堆6月28日訊 今日,編玩邊學宣布其研發的S-A-P-N(Scratch-Arduino-Python-NOIP)課程體系通過ISTE標準審核認證。ISTE是全球性教育技術與計算機教育領域專業學術組織。據悉,ISTE標準在全美學校和教育機構應用率達90%以上。

同時,編玩邊學對外公布部分業務數據。目前,毛利率68%,新報客單價為7229元,續報客單價10829元。編玩邊學創始人郝祥林將毛利率的增長歸因于小班模型的成熟。線下模式、線上1對1、線上小班和線上錄播等單一模式下的市場格局大體已定,但整個賽道并未出現一家獨大的頭部玩家,少兒編程的模式之爭依舊繼續。

自主研發課程體系獲ISTE標準認證

據郝祥林介紹,這次獲得ISTE標準認證的課程體系主要分成四部分,Scratch、Arduino、Python和NOIP。

  • Scratch課程:編程入門,主要針對三年級以上學生,為期一年,分為4個Level;
  • Arduino課程:強調軟硬件結合,主要針對四年級以上學生,為期一年,分為4個Level;
  • Python課程:Python語言基礎知識學習以及爬蟲、網站等應用內容,主要針對五年級以上學生,為期兩年,分為8個Level;
  • NOIP課程:C++語言學習以及算法方面的訓練,主要針對五年級以上學生,為期兩年,分為8個Level。

Arduino課程內容

據悉每個Level課程結束之后,學生會收到受ISTE認證的結課證書。結課證書也會提供學生在七種能力的能力雷達圖。這七種能力包括擁有學習權力的人 (Empowered Learner)、數字公民(Digital Citizen)、知識建造者(Knowledge Constructor)、創新設計者(Innovative Designer)、計算思維者(Computational Thinker)、創意溝通者(Creative Communicator)以及全球合作者(Global Collaborator)。

據悉, 編玩邊學是首家通過ISTE官方認證的中國公司教育課程。ISTE全稱為國際教育技術協會,是全球性的教育技術與計算機教育領域專業學術組織。據悉,ISTE標準在全美學校和教育機構應用率達90%以上。

運營數據 | 毛利率68%,新報客單價7229元

同時,編玩邊學首次對外公布其業務數據。

學生數與收入:2018年比2017年增長了5倍,2019年第一、二季度均同比實現數倍增長;

毛利率:從2017年的56%,提升到2018年的68%;

三率:完課率96.1%,年續課率61.1%,轉介紹率50.4%;

客單價:2017-2019年新報客單價分別為3761元、5633元、7229元,續報客單價分別為4371元、7135元、10829元。

郝祥林認為近70%的毛利率已經達到了小班型盈利的天花板了,其毛利率的增長郝祥林將其歸因于小班模型的成熟

郝祥林介紹說,學員人數的增長和智能排課系統使得排課更為方便之外,其對周中上課的優惠政策也保證每個時段的學員人數保持穩定和平均。

對于未來,郝祥林表示一方面繼續發力C端業務,追求持續高速高質量的增長,另一方面,借助戰投方科大訊飛的渠道優勢進入公立校業務,和在二線以下城市發展加盟商業務。據悉,目前編玩邊學加盟商為20余家。

模式之爭 | 少兒編程的頭部玩家會是誰?

在政策的號召之下,沖著“下一個少兒英語”的創業風口,企業高管、海歸、投資人、海外機構紛紛入局少兒編程。

其選擇的主要模式不外乎線下教學、線上1對1、線上小班和線上錄播幾種模式。目前,單一模式下的市場格局大體已定,但整個賽道并未出現一家獨大的頭部玩家,少兒編程的模式之爭依舊繼續。

少兒編程主要玩家教學模式

郝祥林認為,少兒編程會像英語一樣,在線下模式中出現頭部玩家。

圍繞少兒編程學科特點以及商業模式本身,線上模式還有待討論。線上錄播課和線上小班課之間或許是不同市場階段所對應的模式。目前,錄播課被外界看好的原因在于,在線上玩家大舉獲客的時候,錄播課玩家用低價課的方式已經積累了大量的用戶資源。在用戶還沒有開始接受新事物的時候,用戶關心的不是模式本身,而是價格本身。當市場認知度、學科滲透度逐步提高,用戶可能會開始甄別模式本身帶來的教學質量的優劣。

除此之外,線上1對1模式拋開成本高等問題之外,編程教育往往需要小組對抗競賽,強調人機互動,與外語教學強調老師與學生之間互動不同,所以1對1模式在少兒編程模式下是否奏效,以及什么時候家長對少兒編程有認知能力,這些只能等待市場印證給我們答案。

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