長尾理論

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長尾理論1.什么是長尾由在線音樂網站Rhapsody看到的……? 記錄Rhapsody每月統計數據,并把它們畫在 一張圖上,就可以發現一條符合“冪指數” 形式的需求曲線—對排行榜前列的曲目都有 巨大的需求,尾部快速下降的部分代表的是 不太流行的曲目。? 但是最有趣的事情是深入挖掘排名在40000以后的歌曲。沃爾瑪在這些排名在40000以 后的唱片上的銷量幾乎為零。www.rhapsody.comMillions of songs. Thousands of artists. Listen all you want. Whenever you want.1.什么是長尾流 行頭部度依銷售量排列產品長尾1.什么是長尾理論? 為了解釋這種現象,美國《連線》雜志的主 編克里斯·安德森提出了“長尾理論”:只要 存儲和流通的渠道足夠大,需求不旺或銷量 不佳的產品共同占據的市場份額就可以和那 些數量不多的熱賣品所占據的市場份額相匹 敵甚至更大。1.什么是長尾理論流 行頭部度集中的需求個性化的,零 散小量的需求產品長尾2.數字世界的長尾? 2004年,在尼爾森圖書調查機構(Nielsen BookScan)跟蹤的120萬種圖書中,95萬種圖書的 銷售量未達99 冊,20萬種未到1000冊,只有2.5 萬種書目的銷售量邁過了5000大關。? 在英國,每年大約有20萬種圖書出版,其中只有 2萬種圖書成為“幸運兒”得以最終進入書店。 即大約90%的圖書幾乎不能創造任何商業價值。 那么,為什么還有這么多人要加入出書的大軍呢?2.數字世界的長尾? 九十年代美國最大的傳統書店Barnes & Noble的 平均上架書目為13萬種。而Amazon有超過一半的 銷售量都來自于在它排行榜上位于13萬名開外的 圖書。如果以Amazon的統計數據為依據的話,這 就意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比那 些擺在書店書架上的圖書形成的市場更大。都是稀缺資源惹的禍~? 有限的大眾傳播媒體 高墻 ? 貨架的成本,有限的空間使得我們只能陳列有利可圖的有限商品。 ? 獲取成本居高不下,消費者找到產品的成本以及產品找到消費者的成本。e世界的力量……? 不再需要貨架 ! ? 沒有制造成本和分銷費用 。 ? 更多機會將新產品介紹給消費者,推動需求沿曲線向右移動。當高墻倒下時……? 各類商品的尾巴之長遠遠超過我們的想象。 ? 這些細分市場結合起來也能匯聚成非常龐大的市場。? 從紅海到藍海當高墻倒下時……長尾理論興起? 非暢銷類商品數就像尾巴一樣,非常長, 而且沒有終止。? 長尾市場的銷售量將不小于暢銷商品的 銷售量。? 從紅海到藍海3. Mp3.com的失敗1997年,一個名叫Michael Robertson的創業者開辦 了MP3.com——一種看上去很像是典型的長

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