NOKIA音樂手機廣告策劃案(doc 10頁)正式版

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NOKIA音樂手機廣告策劃書

目錄

一.前言……………………………………………………………………………P3

二.內容提要……………………………………………………………………P3

三.市場環境分析……………………………………....……………..…P3

(一)音樂手機市場狀況………………………………………………………….P3

(二)音樂手機市場競爭………………………………………………………….P4

(三)諾基亞:音樂手機保衛戰………………………………………………….P5

四.營銷提案…………………………………………………………………...P6

五.創意設計提案……………………………………………………………..P7

六,媒體提案………………………………………..…………………………..P9

七,廣告預算…………………………………………………………………….P9

NOKIA音樂手機廣告策劃書

一.前言

伴隨著多功能手機在市場上的推廣,音樂手機應運而生,成為成熟市場的新生產物以及市場利潤增長點,同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵.對音樂手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領域展開角逐,而消費者對音樂手機的關注,在一定程度上催生了音樂手機在市場上的繁榮.而諾基亞作為手機行業的佼佼者,當然不會放過任何一個發展的機會,一場轟轟烈烈的音樂手機保衛戰就此展開.

二.內容提要

諾基亞是移動通信的全球領先者,推動著更廣闊的移動性行業持續發展.諾基亞致力于提供易用和創新的產品,包括移動電話,圖像,游戲,媒體以及面向移動網絡運營商和企業用戶的解決方案,從而豐富人們的生活,提升其工作效率.諾基亞股票在五個

主要證券市場上市,股東遍布世界各地. 秉承\攜手同行,共創未來\的宗旨,諾基亞和本地合作伙伴一起打造在中國長期發展的道路,并致力于成為最佳的合作伙伴.從二十世紀五十年代起,諾基亞就與中國建立了貿易關系.1985年,諾基亞在北京開設了第一家辦事處,開始了在華的初期發展階段;90年代中期,諾基亞通過在中國建立合資企業,實現本地化生產,并逐步將其發展成為諾基亞全球主要的生產基地;進入新世紀,諾基亞通過加強與中國在最新的通信技術領域的密切合作,深入參與中國信息產業的發展,并進一步將中國打造成為諾基亞全球的研發和人才基地.

雖然諾基亞在中國已經有很大的影響力了,但是在音樂手機這方面,諾基亞卻落后于諸如索愛,LG,MOTO等競爭對手,而現在,音樂手機市場的快速升溫充分表明,音樂手機正在成為移動音樂市場的主力軍.所以如何使諾基亞音樂手機能在市場上占得一席之地,甚至是可以超過其他的競爭對手,成為音樂手機的領軍者,這是本策劃的主要目的.我們力求通過廣告宣傳,大范圍地去介紹諾基亞全新系列音樂手機,同時向消費者灌輸一種概念:音樂,讓我說…

三.市場環境分析

(一)音樂手機市場狀況

1, 音樂手機市場潛力巨大,但目前市場開發不足.

部分廠商的觀望以及市場上產品的不豐富,使得目前音樂手機在市場上處于醞釀的狀態,市場規模不大,但其在市場上的發展潛力較大.從已經上市的145款機型來看,其中不乏大量成熟的,性能穩定的商業化產品;技術上,在上游部件廠商,軟件廠商和部分手機廠商的共同努力下,已逐步攻克了由融合帶來的操作復雜,存儲容量有限,電池續航能力差,音質音效不好等技術細節問題,音樂手機產品正朝著性能完善和技術成熟的方向發展;在產品價格上,受產品成本和廠商定價策略影響所造成的高價格也已有所改善.此外,在市場的高度關注,產品制造商供給力量的推動以及消費者有效需求的多重作用下,音樂手機市場必將迎來高速成長.

2,多種手機形態并行發展,音樂手機將超過拍照手機.

雖然音樂手機大有超過智能手機等不同形態手機的勢頭,在市場上大行其道.但由于不同的產品定位以及市場多元化需求,使得音樂手機,智能手機,游戲手機等能夠在市場上處于并行不悖的狀態.但同拍照手機相比,音樂手機優勢明顯,且將會比拍照手機更受市場歡迎.其主要原因為:拍照手機的市場發展,普及,產品的廣泛應用,尤其在實用領域需要配套產業如即時打印等方面的支持,但音樂手機作為娛樂性更強的產品類型,其實用價值更容易體現,這是音樂手機與拍照手機相比最大的市場優勢,也是其在市場上的迅速發展,普及的重要原因.

3,音樂手機市場產品處于混亂的狀態.

音樂手機市場混亂的最大表現是產品在概念上的模糊,將MP3手機等同于音樂手機.其次是在產品價格區間分布較廣,造成產品的性價比上難以界定,甚至還有的廠商爆出1000元以下的低價.此外,雖然目前音樂手機作為中端產品已與消費者心理預期價位相差無幾,但與整體市場對比來看,其主流價位仍高于整體市場2000元左右,這同樣也就為音樂手機價格戰以及價格傾瀉做好準備.

4,國產廠商在音樂手機市場乏力.

在音樂手機市場,雖然國產廠商夏新,聯想等諸多廠商均有音樂手機面市,尤其是波導,其一連發布了9款音樂手機新品,但國產的音樂手機在整體市場上較低的關注度造成市場競爭力不高.相比之下,國外廠商在音樂手機領域發展繁榮.

5,聯合成為音樂手機市場的一大看點.

從諾基亞與微軟,索愛與索尼,摩托羅拉與蘋果的聯合中可見,走向聯合成為提升在音樂手機市場競爭力的一大手段.而在中國MP3播放器市場,不乏紐曼,愛國者等在數字音樂市場的領先廠商,與他們的合作也將成為一種新的趨勢.

(二)音樂手機市場競爭

在Sony Ericsson成功的利用以音樂播放為主要訴求的Walkman系列手機使得該公司全球市占率得以提高后,各家手機大廠如Samsung,Motorola等大廠便紛紛投入音樂手機市場的發展.

在2006年初,全球手機市占率最高的NokiA也宣布將推出副牌XpressMusic參與音樂手機市場之競爭,甚至連Apple都打算利用ipod打下的的基礎來進軍音樂手機市場.由表一可知,音樂手機在2004至2005年YoY成長率高達83.3%,在2005至2006年之間YoY成長率更高達百分90.9%,預計2007.2008年也都有接近5成的年成長率,這對于已經相當成熟的手機市場來說都是相當驚人的數字,也就是為何各主要國際大廠都竟相投入這塊市場的主要原因.

而音樂之所以能夠具有這樣的成長爆發力,除了隨身聽本就是消費者習慣的硬體設備之外,音樂播放功能在電源耗用上是目前手機電池可以接受的范圍,且手機與隨身聽一樣是隨身攜帶的物品,而隨著手機記憶提的增加,播放音質與播放功能的改善,在2004年后,音樂播放已幾乎成為所有中高階層手機必備的功能.

表一全球音樂手機產量預測

單位:億支 資料來源:STPI 2006.4

本報告認為,相較與電視,手機在手機銀幕,電源等限制以及相關數位內容上尚未成熟之時,音樂手機市場在2006-2008年三年中將成為各手機制造大廠的兵家必爭之地,而在歌曲儲存數量,音質,輸出入的便利性,支援的音效格式乃至下載服務,都是決定各業者是否能夠打敗眾家對手占有高市占率的主要因素.

更重要的是,除了手機制造業之外,音樂手機市場發展將擴及手機制造業,電信系統業與數位內容業者這三大產業,整體產業鏈發展與成形,勢必影響到未來手機在多媒體產業上商業模式的發展方向,值得多加留意.

(三)諾基亞:音樂手機保衛戰

諾基亞利用全線產品,全方位的營銷攻略大力進攻音樂手機市場,成功地找回了自己在音樂手機市場應有的位置.

早在2003年,諾基亞推出了它的第一款音樂手機3300,但并沒有作為最重要的產品線推廣.相反,索愛這個后起之秀卻利用walkman這個經典品牌攻城掠地,迅速地把自己塑造成音樂手機的代言人.諾基亞作為行業老大當然不愿意眼睜睜地看著對手搶占市場,它需要發起一場攻勢,樹立自己在音樂手機領域應有的位置.實際上,與其說是一場攻勢,不如說是一場保衛戰,因為從戰略上來說,它已經落到了后面.但它也有相當的品牌號召力,以研發實力和營銷能力做后盾,有相當強的\后發優勢\但這場戰役的結果不得而知.

2006年,諾基亞為此成立了專門推動音樂手機市場的項目組.以此為核心,集合廣告,公關,互動營銷一起,諾基亞開始在一個整合平臺上制定音樂手機戰略,規劃音樂產品推廣.

年初,諾基亞音樂網站音\悅\匯開通;4月,諾基亞首款以音樂為主打的時尚機型3250上市;5月,音樂手機旗艦諾基亞N91發布;8月,\愛運動,愛音樂\的個性音樂手機諾基亞5500 Sport推出;9月,全新音樂手機諾基亞5300,諾基亞5200,新裝諾基亞3250和諾基亞N91 8GB亮相.上述7款音樂手機分別覆蓋不同消費群體,完成了對各個市場區隔的成功合圍,讓諾基亞擁有了完整的音樂手機產品序列.再加上致力于移動音樂內容服務的諾基亞音\悅\匯,諾基亞成功樹立了自己在整個音樂手機生態系統中的品牌地位.

產品是最為堅實的基礎.在此基礎上,諾基亞展開了更深層次的整合品牌推廣.9月,借諾基亞5300,諾基亞5200和新裝諾基亞3250發布之機,諾基亞高調推出全新音樂品牌\音樂,讓我說......\為主題的品牌營銷活動,拉開了音樂品牌戰役的序幕,原本就熱火朝天的音樂手機市場競爭又多了一個強勁的對手.

不同人群會聚集在不同的影響力中心周圍.諾基亞音\悅\匯,諾基亞3250,諾基亞5300,諾基亞5200和新裝諾基亞3250的發布充分借助了潘瑋珀在年輕消費群體中的口碑和影響力;高端機型諾基亞N91的助陣者是國際著名大提琴家李垂誼;諾基亞5500 Sport運動音樂的特性則通過巴特爾得到了淋漓盡致的發揮.

在與音樂品牌及音樂人的合作當中,諾基亞創造性地將合作內容作為病毒行銷的元素注入到營銷及傳播的各個接觸點之中.在目前諾基亞與MTV音樂電視頻道的聯合行銷當中,眾多極富創新和\音樂,讓我說......\元素的電視廣告,活動視頻及音頻,Flash動畫,明星鏡頭將被大量地應用在電視,廣播,互聯網,WAP及終端等各個接觸點.同樣的合作形式也出現在了嘻哈歌手孔令奇為諾基亞創作的\音樂讓我說話\的主題歌曲上.此外諾基亞還通過大面積軟性傳播的方式來影響目標人群,并傳遞諾基亞的音樂理念.

在媒體傳播上,諾基亞的媒體語言已不再是技術術語的羅列,而是本著\科技以人為本\的原則更加貼近消費者.許多音樂,娛樂,運動,戶外,旅游,時尚,數碼等媒體和傳統的媒體一起進入諾基亞的傳播鏈,從各個角度將諾基亞的音樂手機和音樂品牌信息傳達給消費者.

2006年,諾基亞在音樂手機市場耕耘的收獲頗豐.易觀國際的報告顯示,諾基亞已經是消費者最認可的音樂手機品牌之一.看來,諾基亞的音樂手機保衛戰已經大有收獲,大有后來者居上的氣勢.

四.營銷提案

(一).目標人群

城市年輕人,18-25歲,熱愛音樂,喜歡與朋友們分享音樂,音樂是他們表達情感的一種方式,音樂是他們溝通的語言,快樂,痛苦,高興… …都可以通過音樂來表現.

(二).產品定價

目前,諾基亞的音樂系列手機包括有N5300,N5200,N5500,N3250,其價格從1200到2200之間,適合年輕人這類的消費者,他們經濟能力不夠,但是追求時尚,消費欲望強,而這個價位也在他們的心里承受能力之內.

(三).廣告目標

(1)支持全新系列音樂手機上市信息宣傳.

(2)介紹\音樂,讓我說\的概念.

(3)建立諾基亞音樂手機品牌的領導地位.

(四).產品定位

(1)專為年輕人量身打造的音樂手機.

(2)讓你隨時隨地享受移動音樂帶來的無限樂趣,并通過音樂表達情感,通過音樂認識,結交更多的朋友.

(五).產品推廣

沿用NOKIA的以往的產品推出廣告宣傳,拒絕采用明星策略.運用時尚元素,張揚青春活力,喚起音樂的力量,吸引年青消費者的眼光. 通過對\音樂,讓我說\的廣告宣傳口號的推廣,促進諾基亞音樂系列手機N5300,N5200,N5500,N3250的銷售.用富有創意的電視廣告與吸引眼球的大幅戶外廣告引起受眾的注意與購買欲望.

(六).廣告宣傳

對\音樂,讓我說\的廣告宣傳口號的推廣,讓諾基亞的音樂理念深入人心,加深受眾對諾基亞音樂手機的認識,維護并提升諾基亞音樂手機的知名度與市場地位,有效的傳達創意的訊息.

NOKIA免費音樂會:舉辦一個NOKIA音樂會,請港臺流行歌手演出,入場不收分毫,但僅限15歲以上年輕人才可進入,同時在人們入場之后向他們派發產品宣傳單,并在活動中間開展一次NOKIA音樂手機的走秀活動,讓靚麗的模特帶著手機向人們展示.

NOKIA音樂星球主題活動:建造一個體驗館,讓人們感受音樂的魅力,同時達到宣傳NOKIA音樂系列手機的效果.

NOKIA音樂系列手機展:舉辦一個NOKIA音樂手機展覽會,邀請相關媒體參加,同時在會展中加入NOKIA巨型撲克(見下文介紹),用以吸引人們的眼球.

諾基亞音樂讓\禮\聽,促銷贈送活動.

購買任何一款諾基亞音樂手機,到諾基亞營業廳,憑購買收據 玩諾基亞音樂明星問答游戲,答對三條,就即可獲得諾基亞音樂明星禮品.禮品有王力宏簽名CD,潘韋柏手辦公仔等等

(七).售后服務

(1)認真校對諾基亞在各地的維修中心的地址,電話等等,重新制作售后服務手冊.

(2)對顧客承諾非人為原因7天內出現問題的手機包換,三個月保修.

(3)加強對維修中心人員的教育,真誠待客,建立良好的維修中心形象.

五.創意設計提案

以電視和大型戶外平面廣告為主,力求在視覺上對消費者形成強大的震撼力和沖擊力,向消費者介紹一種\音樂,讓我說…\的概念,并讓這種概念可以深入人心.

創意一:電視廣告——NOKIA音樂星球

場景1:一開始是一個星球的遠景,星球表面上有一個模糊的音符在跳動,然后鏡頭慢慢拉近,然后看到星球上有一個牌子,寫著:歡迎來到NOKIA音樂星球.接著鏡頭拉到星球里面,看到星球上面有好多的音符在跳動,人與人之間也是通過音樂來交流,他們交流的工具也不再是我們所熟悉的東西了,而是用NOKIA音樂手機來表達彼此的想法,那些在星球上調動的音符就是人們所交流的內容,最后人們都把手上的手機舉起來,大唱:音樂,讓我說…

(這是要表現出你可以隨時隨地享受NOKIA音樂系列手機所帶來的音樂樂趣,也是向人們介紹\音樂,讓我說…\這個概念)

NOKIA音樂星球主題活動——這是和上面那個電視廣告相輔相成的一個活動,就是建立一個音樂體驗館,用音樂將整個空間覆蓋起來,讓人們可以在里面感覺音樂的魅力.體驗館內部把它裝飾成一個模擬海洋館的樣子,但是周圍游動的并不是魚,而是NOKIA音樂系列手機,用最優美的音樂去表現NOKIA音樂系列手機良好的音質,用音樂去捕獲消費者的心.

場景2:一開始音樂星球還是那么地平靜,人們依然在享受著屬于他們自己的音樂生活,但是突然有一群入侵者攻擊了這個星球,人們很慌張地在逃,正當入侵者得意洋洋的時候,突然一個音符穿過其中一個入侵者的胸口,那個入侵者也隨著消失了.鏡頭轉到另一邊,原來音樂星球上的居民都把自己手上的NOKIA音樂手機作為了一種武器,用手機發射出來的音符去攻擊入侵者.不一會之后,入侵者全部被消滅,人們都舉著手機在歡慶勝利.

(這個場景是要表現NOKIA音樂手機強大的音樂穿透力和震撼力,用音符可以更好地將\音樂,讓我說…\這個概念表達出來,又不會過于直白)

創意二:平面廣告

平面廣告一:音樂,打開腦袋讓你說……

這是一個系列廣告,有四個場景,分別用NOKIA四種音樂手機來表現.

第一個是一個人在學習的時候,看起來很認真在學習,臉上表情很專注,但是也有一絲痛苦的味道的透露了出來.仔細一看,他的后腦有一扇門打開了,那是一扇長方形的門,門口站著一個小人,就是那個學習的人的袖珍版,小人手上拿著手機,插著耳塞在聽音樂,看起來很輕松,和學習的那個\大人\形成鮮明的對比,在畫面中加入\音樂,打開腦袋讓你說……\這樣一句話.

第二個場景是一個人在工作的時候,他正好在會議室里開會,他在向同事們發表一些什么東西,可是他的后腦同樣打開了一扇門,下面的跟第一個一樣.

第三個場景是一個人在被老婆數落的時候,第四個是一個人在旅游的時候.

這個平面廣告是想表現出音樂可以讓我們擁有很輕松,很舒服的感覺,同時也是在說,音樂是我們生活的一部分,我們的生活隨處都有音樂.

平面廣告二:音樂,喜怒哀樂任你說……

這也是一個系列廣告,用NOKIA這四種音樂手機分別表現出喜怒哀樂這四種情感,具體畫面表現是這樣的:第一個畫面是將NOKIA音樂手機經過夸張變形,變成一張笑臉,畫面講求的是一種震撼力和視覺沖擊力,所以要把整個畫面做得夸張一點,然后其他畫面也是用同樣的手法表現出來.

這個平面廣告是通過情感訴求來表現的,主要是想表達出音樂是人們表達情感的一種方式,音樂是他們溝通的語言,快樂,痛苦,高興… …都可以通過音樂來表現.而喜怒哀樂正是人們基本的情感表現.

創意三:實物廣告——巨型撲克

制作NOKIA撲克,這個撲克跟普通的撲克不一樣,它比普通的大很多倍,長2米,寬1.6米,用撲克牌里面最大的四張K,黑桃,紅心,梅花和方塊,將里面傳統的圖案改成NOKIA音樂手機的四個系列,然后加以產品的介紹,讓看者可以一目了然,撲克里面的其他四張Q和J則換成索愛,MOTO,LG等NOKIA競爭對手的音樂手機,但只有圖片,沒有信息介紹,最后將這些大型撲克在NOKIA音樂手機產品宣傳會上按照K-Q-J的順序展覽出來,這樣可以很好地抓住觀者的眼球.

之所以要在撲克中加入索愛等其他產品,是因為我們想在無形中制造一個觀念,那就是:NOKIA才是音樂手機市場的領軍者,因為K>Q>J,所以表面是在宣傳其他產品,實際上是在更好表現自己.

六,媒介提案:

此次活動的主要目標受眾是年輕人為主,組成現代年輕人的主流就是所謂\年代后\時下的年輕人,基本上不看報紙,看也就是瀏覽一下,所以上面的各類廣告基本上對他們沒有多大用處.電視廣告則要與他們所關注的節目相配合,如轟動全國\超女\大賽中,電視產品廣告大大影響了這批年輕人.雜志廣告則更要注意選擇能對他們產生沖擊力的時尚人物或正在熱捧的體育或影視明星,同時還要印制精良.還要有一些公關活動,不斷地維系著與他們的溝通聯系. 其次,網絡媒體是他們喜歡的形式之一.年輕人喜歡在購買前在網絡上查資料,了解信息.網絡對他們的購買行為有很大的影響.

媒體選擇

1.電視:以全國性的主流電視媒體為主,尤其是受年輕人受歡迎的電視頻道,如娛樂,體育,影視頻道為主.購買熱門節目的黃金時段.

媒體

時間

次數/月

刊例價

月計

湖南衛視

《音樂不斷》

30

14500元/15秒

435000/月

湖南衛視

《音樂不斷歌友會》

10

45000元/15秒

450000/月

CCtv5

體育新聞

30

40000/15秒

1200000/月

小結

160

2085000/月

2.戶外媒體:在全國各大城市,各省主要二級城市投放戶外大型標板廣告,燈箱廣告,車體廣告.

候車亭燈箱:在北京,上海,廣州,深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段的候車亭投放..燈箱的發布時間30天,每天24小時(晚上七點種左右開始亮燈到凌晨)

公車車體廣告:在路過市區主要路線的公車上投放.車體廣告流動性強,廣告面積大,受眾面廣.強迫視覺,包括在站臺等待上車.下車.在站臺停留.看站牌名的市民都會看到.開車族也都會看到廣告,無論是等車或者超車.

大型標板廣告:在北京,上海,廣州,深圳等大城市以及各省的重要二級城市的主要繁華路段投放.無論到哪里都是視覺的焦點.廣告面積大,受眾面廣.

3.雜志:挑選有全國影響力的時尚類雜志投放創意平面廣告.貫注諾基亞音樂手機的時尚,活力的元素.

媒體

形式

刊例價

《城市》

插頁廣告

40000元

《瑞麗》

頁面廣告

50000元

《數字電子》

封面廣告

30000元

《女友》

插頁廣告

25000元

《運動與休閑》

插頁廣告

25000元

4.網絡廣告:挑選門戶網站,著名電子產品網站,投放廣告,刊登NOKIA音樂手機的測評,用口碑與實力吸引消費者的目光.

網易

形式

刊例價

太平洋電腦網

網頁旗幅廣告+測評

50000元

IT168

網頁旗幅廣告+測評

30000元

新浪

網頁旗幅廣告

40000元

搜狐

網絡視頻廣告

30000元

中關村在線

網頁旗幅廣告+測評

40000元

七.廣告預算

1.廣告制作預算:

電視廣告—\音樂星球篇\約300000元.

平面廣告一:\音樂,打開腦袋讓你說篇\約50000元.

平面廣告二:\音樂,喜怒哀樂任你說篇\約50000元 . 事物廣告費用:主要用于印刷制作NOKIA的宣傳撲克牌.約為600000元.

2.媒體投放預算:

(1)電視媒體:2,085,000元/月.

(2)戶外媒體:

以下報價以北京市戶外媒體收費標準為參照.

候車亭廣告:燈箱的標準統一尺寸為:350CM長*150CM高.以30天為期,約135000元.

公車車體廣告:公交車車身廣告實行50輛車為一組:每輛車為:1.2萬元.以30天為期,約120,000元.

大型標板廣告:購買以\型牌的廣告牌(廣告牌面積界超過250平方米,如分布于大型樓頂,路邊的超大型廣告牌)和 \型牌(廣告牌面積在21平方米至249平方米之間,如樓頂,樓側,立柱式等中型廣告牌)為主;以30天為期,約200,000元.

(3)雜志:根據所選擇的雜志的報價統計出約為170,000元

(4)網絡廣告:根據網絡媒體報價,網絡廣告的費用約為170,000元

總計:約3,880,000元

人生最大的幸福,莫過于連一分鐘都無法休息 零碎的時間實在可以成就大事業 珍惜時間可以使生命變的更有價值 時間象奔騰澎湃的急湍,它一去無返,毫不流連 一個人越知道時間的價值,就越感到失時的痛苦 得到時間,就是得到一切 用經濟學的眼光來看,時間就是一種財富 時間一點一滴凋謝,猶如蠟燭漫漫燃盡 我總是感覺到時間的巨輪在我背后奔馳,日益迫近 夜晚給老人帶來平靜,給年輕人帶來希望 不浪費時間,每時每刻都做些有用的事,戒掉一切不必要的行為 時間乃是萬物中最寶貴的東西,但如果浪費了,那就是最大的浪費 我的產業多么美,多么廣,多么寬,時間是我的財產,我的田地是時間 時間就是性命,無端的空耗別人的時間,知識是取之不盡,用之不竭的。只有最大限度地挖掘它,才能體會到學習的樂趣。 新想法常常瞬息即逝,必須集中精力,牢記在心,及時捕獲。 每天早晨睜開眼睛,深吸一口氣,給自己一個微笑,然后說:“在這美妙的一天,我又要獲得多少知識啊!” 不要為這個世界而驚嘆,要讓這個世界為你而驚嘆! 如果說學習有捷徑可走,那也一定是勤奮。 學習猶如農民耕作,汗水滋潤了種子,汗水澆灌了幼苗,沒有人瞬間奉送給你一個豐收。 藏書再多,倘若不讀,只是一種癖好;讀書再多,倘若不用,只能成為空談。 學習好似一片沃土,只要辛勤耕耘,定會有累累的碩果;如若懶于勞作,當別人跳起豐收之舞時,你已是后悔莫及了。 不渴望能夠一躍千里,只希望每天能夠前進一步,學習的成功與失敗原因是多方面的,要首先從自己身上找原因,才能受到鼓舞,找出努力的方向

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