商業地產高效招商技能與營運管理培訓課件PPT課件( 103頁)

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商業地產高效招商技能 與營運管理實戰? 在中國,由于商業開發經營遠比住宅開發銷售復雜,業界 成功運作商業的案例并不 多,有的反而成為了項目整體 開發的累贅。? 標桿地產企業及知名的地產運營商為什么成功?商業項目 應該如何規劃設計、策劃 招商、經營管理,如何進行價 格定位、租售定位 ……? 為了讓更多的開發商在商業地產的開發道 路上少走彎路、 不走彎路,規避風險,最大限度實現利潤最大化,今天將 與您分享商業地產的整體解決方案,系統全面的商業操作 手法及技巧,將快速提升商業地產企業經營管理者的專業 素質與能力,并引導商業地產企業構建科學的開發運營模 式、 培養商業與地產的復合型人才,推動中國商業房地 產行業的可持續發展。商業地產項目的高效招商技能? 核心內容一:招商人員準備回答商戶提出的 60 個問題 ? 核心內容二:商業地產項目招商策劃的含義 ? 核心內容三: 招商策劃步驟與方法 ? 核心內容四:招商策劃的核心 ―― 招商計劃 ? 核心內容五:商業地產項目的招商風險 ? 核心內容六:商業地產項目的招商與開業核心內容一招商人員 準備回答商戶提出的問題 (60 個)一、地理位置的問題 (1)他們需要徹底明白的問題,你必需要讓他們問的 問題,如果不把 握這方面他們可能是糊弄你1、項目具體地理位置? 2、項目環境有何特色? 3、項目周圍的主要交通設施有哪些? 4、項目附近公交班次、路線? 5、項目附近有哪些主干道、寬度、是否太吵? 6、項目所屬居委會、派出所?一、地理位置的問題(2)7、項目周圍商業態及營業狀況? 8、項目周圍學校及其地點交通、距離? 9、項目周圍醫院及其地點交通、距離? 10、項目周圍菜市場、游樂設施如何? 11、項目附近居住的是什么樣的人? 12、 項目離飛機場、汽車站多遠? 13、地理環境對本項目有什么有利和不利因素?二、關于項目狀況的問題(1)他們要明白的問題,你必需和他們要弄清的問題14、項目開發商、設計單位、施工單位? 15、項目開業后的管理團隊是那里來的? 16、項目業態定位是什么? 17、項目總占地面積、總建筑面積?綠化率、容積率、建筑密度? 18、公攤系數? 19、國有土地使用年限、起始年月?二、關于項目狀況的問題(2)20、布局規劃情況? (1)我們的品牌放在哪里? (2)我們周圍都有哪些品品牌? (3)為什么將哪個品牌放在我們旁邊? (4)能否調換位置? 21、項目共幾層? (1)各店鋪的面積、深、寬? (2)每層有多少品牌商戶? (3)滾梯、直梯、貨梯有幾部? (

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